Valentinstag: Umsatz-Ideen zum Verlieben

Auch zum Valentinstag erwarten die Kunden ein erweitertes Angebot. Allen voran Sonderdisplays eignen sich, um Produktneuheiten und spezielle Angebote zu präsentieren. Das verhindert außerdem den sofortigen Preisvergleich am Regal.  

Entscheidend ist dabei, dass die Sonderplatzierungen Bedürfnisse wecken, die nicht auf dem Einkaufszettel stehen. Die Chancen auf Impulskäufe sind höher, wenn die Artikel als innovativ gelten und werblich begleitet werden. Auch wenn manche Händler aus Platzgründen Zweitplatzierungen skeptisch gegenüber stehen, sollte man nicht vergessen, dass diese den Supermarkt auch bunter, spannender, impulsiver machen. Das ist ein Vorteil im Wettbewerb. Diesen Vorteil kann man multiplizieren, wenn man dem Kunden ein Gesamtpaket bietet und im Markt an unterschiedlichen Stellen die Themenwelt bespielt oder warenbereichsübergreifend Präsentationen umsetzt.

Das kann, ein Klassiker der Verbundplatzierung, hochwertige Schokolade in der Weinabteilung sein. Man kann aber auch Experimente wagen und beispielsweise Haribo Erdbeeren in der Obst-Abteilung platzieren.

Momente wie der Valentinstag sind immer ein Geschenke-Ereignis. Süßwaren, Wein, Präsentkörbe, anlassbezogene Produkte und natürlich Blumen sind klassische Renner. Sie stellen einen schnellen Abverkauf sicher und sprechen zudem Neukunden an.

Neben einer schärferen Profilierung loten Händler aber auch mit innovativen Konzepten das Potenzial für neue Events aus.
Gut in die Zeit passt da das Speeddating am Einkaufswagen. Die „Single Shopping-Events“, die gerade in vielen Märkten wieder aufleben, sprechen die Romantiker unter den Kundinnen und Kunden aber nicht nur rund um den Valentinstag an.

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